市場浸透戦略

アンゾフの成長マトリクスにおける戦略の一つで、既存の製品を既存の市場に対してより深く浸透させることで売上拡大を図る戦略。広告強化、販売促進、価格戦略、使用頻度の向上等の手法が用いられる。最もリスクが低い成長戦略とされ、市場シェアの拡大を目指す。

市場浸透戦略とは、アンゾフの成長マトリクスにおいて、現在販売している既存製品を既存の顧客・市場に対してより深く浸透させることによって売上拡大を図る戦略である。新製品開発や新市場開拓を伴わないため、4つの成長戦略（市場浸透・市場開発・製品開発・多角化）の中で最もリスクが低いとされる。具体的な手法には、広告・販促活動の強化によるブランド認知向上、価格引き下げによる購買促進、販売チャネルの拡充、既存顧客の使用頻度や使用量の向上（アップセル・クロスセル）などがある。市場が成熟しシェア拡大が困難な場合は、次のステップとして市場開発や製品開発戦略への移行が検討される。中小企業が既存の強みを活かして着実に成長するための現実的な選択肢でもある。