プロモーションミックス
プロモーション戦略
プロモーション戦略の展開は消費者や中間業者（卸、小売）などに対するコミュニケーション活動であり、マーケティングコミュニケーションともいいます。ここではプロモーションミックスの4つの手法と、プル戦略・プッシュ戦略について学びましょう。
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プロモーションミックスとプル・プッシュ戦略
簡単にいうと
広告・パブリシティ・人的販売・販売促進の4手法と、プル戦略とプッシュ戦略の違いを理解しましょう！
プロモーションの手法は、広告、パブリシティ、人的販売、販売促進の4つに分類されます。どの手法に重点を置くかにより、プル戦略とプッシュ戦略に分類されます。
プル戦略とは、広告やパブリシティに重点を置いてプロモーションミックスを選択し消費者の需要を喚起する戦略です。消費者が自ら製品を求めて店舗に向かうよう働きかけます。プッシュ戦略とは、人的販売や販売促進（流通業者向け）に重点を置いて、メーカーから流通業者、流通業者から消費者へと製品を押し出していく戦略です。
具体例
テレビCMで消費者の認知と購買意欲を高める戦略はプル戦略、営業マンが小売店を回って自社商品の取扱いを促す戦略はプッシュ戦略です。
プロモーションミックス（4手法とプル・プッシュ戦略）
プル戦略とプッシュ戦略
試験のポイント
- ・4つのプロモーション手法、プル戦略とプッシュ戦略の違い（プル＝広告・パブリシティ中心、プッシュ＝人的販売・販売促進中心）は頻出です
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